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再立电商扶贫新标杆,快乐购芒果生活大直播助力雪峰蜜桔热销

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发表于 2017-11-6 16:33:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
10月25日现场直播时重点呈现的“蜜桔分拣区”,
让全国观众亲眼观看30位桔农现场采摘分拣过程。50-70mm的果径标准、5:1的挑选比例,保证每颗蜜桔的高端果质,为喜欢蜜桔的消费者搬运真正上好佳品。随着主持切开洞口蜜桔,与竞品进行色泽、质地、口感、出汁率的现场对比,节目订购热线一度进入长时间的爆线状态。
(原标题:再立电商扶贫新标杆,快乐购芒果生活大直播助力雪峰蜜桔热销)
               
            
                   


                                
                                
本次直播的雪峰蜜桔,曾为北京奥运会柑橘类的特供水果。“雪峰蜜桔”四个字,更是于1973年由周恩来总理亲自命名。这种色泽鲜艳,糖分高酸度低,香甜无核,是上世纪70年代我国出口创汇的拳头产品。
素有“蜜桔之乡”之美称的邵阳洞口县,全县蜜桔年产量近7万吨,最高历史产量达10万吨。桔子是当地农民的主要收入来源。新世纪以来,竞品挤压、市场乱象、品牌力下降的现实问题,令传统的销售方式已无法拓宽洞口蜜桔的售价、销路。相关数据显示,2013年,20万公斤洞口蜜桔滞销,每户桔农损失近万元。

                                                
                                                                                                           
而新世纪以来,雪峰蜜桔却遭遇品牌力下降、销量与售价提升困难、竞品泛滥、市场乱象等诸多困局。如何将柑橘这种“老命题”做出新局面,是快乐购芒果生活与洞口蜜桔在这场直播前,所面临的难题。
品牌力的提升,同样来自“看不见的地方”的提质。直播售出的洞口蜜桔,包装经过快乐购重新设计、制作,每一颗桔子均有套袋,箱内更用纸隔隔开,俨然进口水果的待遇。同时,芒果原产“云仓库”的打造,保证了蜜桔的现摘现发,急速直达,让消费者第一时间品尝原产地的鲜甜。
从刚出道时“震惊”电视购物媒体行业,到成为原产王牌,快乐购芒果生活一县一品·中国原产大直播一直在稳中求变,变中有新。它打破了人们对原产品的刻板印象,破解了各方农产品上行难题,有力推进了各贫困县域电商精准扶贫之路。


经由快乐购强大的媒体零售渠道,“产地转批发商、中间商、零售商再到消费者”
的传统销售模式被打破,雪峰蜜桔现代化品牌运作、销售模式初现雏形,有效助农创收。
柑桔生产,亦将由粗放化向集约化精细化发展,最终带动、重构整个洞口蜜桔产业生态链,扩大贫困人口的就业,长期稳定地提高贫困人口的收入,让洞口县专项扶贫行动不再是简单情怀。
年产5万吨之多,却只严选部分限量发售,实现真正的“万里挑一”—这究竟是场营销噱头,还是媒体零售理念模式的再变革?

媒体零售方式再度提纯,精准扶贫提质更胜走量
对此,快乐购芒果生活始终坚定:提质胜过走量,更重品牌塑造。在10月中下旬,洞口蜜桔最美味时,展开原产地直播。从今年5万吨总产量中,精选部分限量发售。“万里挑一”的选桔方式,令雪峰蜜桔未售先火。
10月25日刚结束的洞口蜜桔直播,2小时热卖8万斤,延续了“中国原产”这一快乐购芒果生活王牌栏目的火爆。
10月25日,快乐购芒果生活联合湖南洞口县政府,走进雪峰蜜桔原产地,举办“万里挑一·洞口蜜桔原产直播”,2小时热卖8万斤。严选、限量、精品包装理念的注入,极大提升了雪峰蜜桔品牌价值,一破农产品质优却难卖好价的困局,对媒体零售、新农业、精准扶贫等领域,产生重大意义。
万里挑一严选精品,老命题再度做出新创意

               
事实上,这一问题,亦是新农业、精准扶贫普遍面临的问题:农产品缺乏品牌价值,质优而不知名,走量却不起价。对此,快乐购芒果生活联合洞口县政府倡导桔农创建“精品蜜桔”品牌理念,提升蜜桔品牌价值。开拓中高端市场,以局部爆量带动全面热销,拉升价格。
这一模式,对媒体零售、新农业、精准扶贫等领域,有重要借鉴意义。下一张一县一品·中国原产的大旗,快乐购芒果生活又将落在何处,让我们拭目以待…
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